Изменения в тарифах маркетплейсов для модели FBS в 2026 г.
Весной 2026 года Ozon и Wildberries почти одновременно пересмотрели правила отгрузки. Изменения выглядят как корректировка тарифов, но по факту значительно влияют на экономику работы и всё больше продавцов снижает долю FBS в пользу FBO. Если раньше задержки в отгрузках можно было компенсировать, то теперь они всё чаще приводят к прямым потерям.
Механика изменений у маркетплейсов различается, но логика одна — стимулировать быструю отгрузку и наказывать за отклонения от SLA. У Ozon фактически исчезла нейтральная зона: теперь либо действует скидка за быструю отгрузку, либо применяется штраф, причём санкции начинаются уже в диапазоне 24-36 часов. Wildberries ещё сильнее сократил допустимое время — рост комиссии начинается уже после 15 часов с момента заказа. Яндекс Маркет пока без изменений и скорее поощряет, а не штрафует: при среднем времени отгрузки до 28 часов комиссия может снижаться до 7%.
|
Маркетплейс |
Быстрая отгрузка |
Что происходит при задержке |
Ключевое изменение |
|---|---|---|---|
|
Ozon |
До 12-24 часов скидка 3% |
После 24-36 часов штраф до 3% |
Теперь либо скидка, либо штраф |
|
Wildberries |
До 13 часов снижение комиссии на 1% |
После 15 часов - рост комиссии за каждый час |
Сократили требуемое время отгрузки почти вдвое |
|
Яндекс Маркет |
До 28-36 часов скидка до 7% |
Задержки снижают общий индекс качества |
Без изменений |
Маркетплейсы синхронно ужесточают требования к FBS-модели, перекладывая часть операционных рисков на селлера и «заставляя» больше работать по модели FBO. Если раньше задержка на день могла не иметь критичных последствий, теперь она приводит либо к потере скидки, либо к штрафу. На объёмах это быстро накапливается и начинает заметно снижать маржу.
В связи с этим усиливается влияние операционных процессов. От скорости сборки, упаковки и отгрузки заказа напрямую зависит, зарабатывает бизнес или теряет. Если раньше отгрузку можно было перенести на следующий день без серьёзных последствий, то теперь любое отклонение от сроков начинает стоить денег.
По следам этих изменений мы провели вебинар «Конвейер FBS: как без ошибок отгружать 300+ заказов за 12 часов». На вебинаре подробно обсудили, как построить процессы склада для быстрой отгрузки FBS-заказов и показали работу модулей RDV Маркет.
